Candidate tracking et analyse des performances SEO : optimiser le recrutement

Le recrutement de talents est un enjeu crucial pour la croissance et la pérennité de toute entreprise. Un mauvais recrutement peut coûter cher, impactant significativement la productivité et le moral des équipes. Selon une étude de CareerCast, jusqu'à 78% des recruteurs considèrent que trouver les bons talents est leur plus grand défi. Dans un contexte de marché du travail de plus en plus compétitif, attirer et retenir les meilleurs profils est devenu un véritable défi, particulièrement dans les métiers du digital et du marketing. Les entreprises doivent donc adopter des stratégies innovantes et efficaces, tirant parti du recrutement digital, pour optimiser leur processus de recrutement et leur image de marque employeur.

Une approche prometteuse pour un recrutement digital réussi consiste à combiner le suivi des candidats (grâce à un Candidate Tracking System - ATS) et l'analyse des performances SEO (Search Engine Optimization). Cette synergie permet d'attirer des candidats qualifiés, d'améliorer leur expérience et de réduire les coûts de recrutement, notamment en diminuant la dépendance aux cabinets de recrutement. En utilisant ces outils de manière stratégique, les entreprises peuvent transformer leur recrutement en un avantage concurrentiel majeur et optimiser leur stratégie de Marketing RH.

Comprendre le candidate tracking (ATS)

Un Applicant Tracking System (ATS), ou système de suivi des candidatures, est un logiciel RH conçu pour automatiser et centraliser le processus de recrutement digital. Il permet de gérer l'ensemble des étapes, de la publication des offres d'emploi à la sélection des candidats, en passant par la communication et le suivi des candidatures. L'objectif principal est d'optimiser l'efficacité et la productivité des équipes de recrutement, tout en améliorant l'expérience candidat.

Définition et fonctionnalités clés d'un ATS

• Centralisation des candidatures provenant de diverses sources (site carrière, job boards comme Indeed et Monster, réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, agences de recrutement, candidatures spontanées).
• Gestion des offres d'emploi, incluant la diffusion des annonces optimisées SEO, le suivi des candidatures reçues et l'archivage des profils pour de futurs besoins.
• Communication automatisée avec les candidats par le biais d'e-mails personnalisés et de notifications sur l'état de leur candidature, renforçant ainsi l'image de marque employeur.
• Filtrage et tri des CV à l'aide de mots-clés et de critères de sélection prédéfinis pour identifier rapidement les profils les plus pertinents, en particulier pour les compétences techniques recherchées dans le digital.
• Collaboration entre les équipes de recrutement, facilitant le partage d'informations, l'évaluation des candidats et la prise de décision collective.
• Reporting et analyse des indicateurs clés de performance du recrutement (KPIs) tels que le temps moyen de recrutement (qui est d'environ 27 jours en moyenne), le coût par embauche, le taux de conversion des candidatures et la qualité des embauches.

Avantages du candidate tracking pour le recrutement digital

• Efficacité accrue : L'automatisation des tâches répétitives, comme l'envoi d'e-mails de confirmation et le tri des CV, permet aux recruteurs de gagner un temps précieux qu'ils peuvent consacrer à des activités à plus forte valeur ajoutée, comme les entretiens approfondis et la construction de relations avec les talents.
• Meilleure expérience candidat : Une communication transparente et un suivi personnalisé améliorent la perception de l'entreprise et augmentent les chances d'attirer les meilleurs talents, qui recherchent une expérience candidat fluide et engageante. Un candidat satisfait est 38% plus susceptible d'accepter une offre d'emploi.
• Conformité RGPD : L'ATS permet de gérer les données personnelles des candidats conformément aux exigences du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), garantissant la confidentialité et la sécurité des informations, et évitant les sanctions potentielles.
• Réduction des coûts : En optimisant le processus de recrutement digital et en embauchant des profils plus adaptés, l'ATS contribue à réduire les coûts liés au turnover et aux erreurs de recrutement, qui peuvent représenter jusqu'à 30% du salaire annuel du poste.
• Amélioration de la qualité des embauches : L'identification plus rapide des candidats les plus qualifiés et l'analyse des performances du recrutement digital permettent d'améliorer la qualité des embauches et d'assurer un meilleur alignement avec les besoins de l'entreprise, réduisant ainsi le taux de turnover qui coûte en moyenne 1.5 fois le salaire annuel d'un employé.

Plusieurs ATS sont disponibles sur le marché du recrutement digital, chacun avec ses propres forces et faiblesses. Par exemple, Greenhouse est réputé pour son interface utilisateur intuitive et ses fonctionnalités de collaboration, avec un taux de satisfaction client de 92%. Lever se distingue par son reporting avancé et son intégration avec d'autres outils RH et CRM, permettant une vision à 360° du parcours candidat. Workday, quant à lui, offre une solution complète de gestion du capital humain, incluant le recrutement, la gestion des talents et la paie, avec une intégration poussée des données. Taleo, acquis par Oracle, est une solution robuste adaptée aux grandes entreprises avec des besoins complexes en matière de recrutement, et un grand nombre de fonctionnalités. Le choix de l'ATS dépendra des besoins spécifiques de l'entreprise, de sa taille et de son budget.

Il est important de considérer l'expérience utilisateur de l'ATS du point de vue du candidat. Un processus de candidature complexe et frustrant peut dissuader les meilleurs talents de postuler. L'ATS doit être facile à utiliser, avec des instructions claires et des informations pertinentes sur le poste et l'entreprise. La clarté des informations demandées est également cruciale pour éviter de décourager les candidats. Un ATS bien conçu doit offrir une expérience candidat positive et engageante, avec une interface utilisateur intuitive et un processus de candidature simplifié.

SEO et recrutement digital : attirer les talents en ligne

Le Search Engine Optimization (SEO), ou optimisation pour les moteurs de recherche, est l'ensemble des techniques visant à améliorer la visibilité d'un site web dans les résultats de recherche de Google, Bing et autres moteurs. Appliqué au recrutement digital, le SEO permet d'attirer des candidats qualifiés vers les offres d'emploi et le site carrière de l'entreprise, en optimisant la présence en ligne et la stratégie de Marketing RH.

Introduction au SEO appliqué au recrutement digital

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, la majorité des candidats utilisent internet pour rechercher des emplois. Une étude de Glassdoor révèle que 79% des demandeurs d'emploi utilisent les moteurs de recherche comme Google pour trouver des opportunités. Il est donc essentiel pour les entreprises d'être visibles sur les moteurs de recherche afin d'attirer les meilleurs talents, notamment dans les métiers du digital et du marketing où la présence en ligne est primordiale. Le SEO est un outil puissant pour atteindre cet objectif et amplifier l'impact de la stratégie de Marketing RH.

Stratégies SEO pour le recrutement digital et le marketing RH

• Recherche de mots-clés : Identifiez les termes utilisés par les candidats pour rechercher des emplois dans votre secteur. Utilisez des outils comme Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs pour trouver les mots-clés les plus pertinents et les expressions clés à cibler. Par exemple, au lieu de simplement cibler le mot-clé "développeur", vous pourriez cibler des expressions plus spécifiques comme "développeur web Paris freelance" ou "développeur front-end React Lyon".
• Optimisation du site carrière : Assurez-vous que votre site carrière est optimisé pour les moteurs de recherche. Cela implique d'avoir un contenu de qualité et pertinent, des descriptions de poste détaillées (au moins 500 mots par offre), des informations sur l'entreprise et sa culture, ainsi qu'une structure claire et une navigation intuitive. Optimisez également les balises titres (title tags) et méta-descriptions pour chaque page de votre site carrière. Un site rapide (temps de chargement inférieur à 3 secondes), responsive et doté d'un sitemap optimisé est crucial pour l'expérience utilisateur et le SEO.
• Optimisation des annonces d'emploi : Utilisez les mots-clés pertinents dans le titre et la description de vos annonces d'emploi. Décrivez clairement les responsabilités et les qualifications requises. Mettez en avant les avantages de l'entreprise, tels que la culture, les avantages sociaux, les perspectives de carrière et les opportunités de formation. Optimisez également vos annonces pour les moteurs de recherche d'emploi comme Indeed, LinkedIn et Glassdoor, en utilisant des titres accrocheurs et des descriptions détaillées. Les annonces avec des vidéos ont un taux de clic supérieur de 34%.
• Content Marketing pour le Marketing RH : Créez du contenu de qualité pour attirer les candidats et renforcer votre marque employeur. Cela peut inclure des articles de blog sur la vie de l'entreprise, des interviews d'employés, des guides de carrière et des vidéos sur la culture d'entreprise. Partagez ce contenu sur les réseaux sociaux pour toucher un public plus large et engager les candidats potentiels. Bloguer régulièrement sur des thématiques liées à votre industrie peut positionner votre entreprise comme un leader d'opinion et attirer des candidats passionnés. Les entreprises avec un blog reçoivent 97% de liens entrants en plus.
• Netlinking et partenariats : Obtenez des liens de qualité provenant d'autres sites web pertinents pour votre secteur. Cela peut inclure des partenaires, des associations professionnelles et des écoles. Les liens provenant de sites web réputés améliorent la crédibilité de votre site carrière aux yeux des moteurs de recherche et augmentent son autorité de domaine. Un réseau solide de partenaires peut considérablement booster votre SEO et votre visibilité en ligne.

Pour mesurer les performances SEO de votre site carrière, vous pouvez utiliser des outils comme Google Search Console et Google Analytics. Ces outils vous permettent de suivre le positionnement de vos mots-clés, d'analyser le trafic de votre site et de mesurer le taux de conversion (candidatures par rapport aux visites). Il est également important d'identifier les pages les plus performantes de votre site afin de comprendre ce qui attire les candidats et d'optimiser les pages moins performantes. Le suivi régulier des performances SEO permet d'ajuster la stratégie et d'optimiser le retour sur investissement.

Une idée originale pour améliorer le SEO de votre site carrière consiste à intégrer une section FAQ optimisée pour le SEO. Cette section répond aux questions fréquentes des candidats avec des mots-clés pertinents, améliorant ainsi le positionnement sur Google et fournissant des informations utiles aux candidats. Par exemple, vous pouvez répondre à des questions comme "Quels sont les avantages à travailler chez [nom de l'entreprise] en tant que marketeur digital ?" ou "Comment se déroule le processus de recrutement chez [nom de l'entreprise] pour les postes techniques ?". Une FAQ bien structurée améliore l'expérience utilisateur et le SEO.

La synergie ATS et SEO : un recrutement digital optimisé et un marketing RH performant

L'ATS et le SEO sont deux outils puissants qui, lorsqu'ils sont utilisés ensemble, peuvent transformer le processus de recrutement digital et amplifier l'impact du Marketing RH. L'ATS permet de gérer efficacement les candidatures et de suivre les performances du recrutement, tandis que le SEO attire des candidats qualifiés vers les offres d'emploi. La synergie entre ces deux outils permet d'optimiser le recrutement à tous les niveaux et de construire une marque employeur forte et attractive.

Comment l'ATS complète le SEO dans le recrutement digital

L'ATS collecte des données précieuses sur les performances des canaux de recrutement digital. Il permet de savoir quels sont les canaux les plus efficaces pour attirer des candidats et d'où viennent les meilleurs profils, par exemple, en identifiant si les candidats proviennent de recherches Google, de LinkedIn ou d'Indeed. Ces informations peuvent être utilisées pour affiner la stratégie SEO et concentrer les efforts sur les canaux les plus rentables. L'ATS permet également d'analyser le comportement des candidats sur le site carrière, en suivant les pages qu'ils visitent, le temps qu'ils y passent et les actions qu'ils effectuent. Cette analyse permet d'améliorer l'expérience candidat et d'optimiser le site carrière pour la conversion, par exemple, en améliorant la navigation ou en ajoutant des appels à l'action plus clairs.

Un ATS bien configuré contribue à une expérience candidat positive, ce qui peut améliorer le bouche-à-oreille et l'image de marque de l'employeur. Les candidats satisfaits sont plus susceptibles de recommander l'entreprise à d'autres talents et de laisser des avis positifs en ligne, par exemple sur Glassdoor. Cela peut renforcer l'attractivité de l'entreprise et faciliter le recrutement de nouveaux talents. L'ATS aide donc à construire une solide marque employeur et à fidéliser les employés existants.

Comment le SEO complète l'ATS dans le recrutement digital et le marketing RH

Le SEO attire des candidats pertinents vers les offres d'emploi. En optimisant le site carrière et les annonces d'emploi pour les moteurs de recherche, l'entreprise peut toucher un public plus large et attirer des candidats qui correspondent aux profils recherchés, notamment dans les métiers du digital et du marketing où la concurrence est forte. L'amélioration de la notoriété de la marque employeur est également un avantage clé. Le SEO permet de promouvoir l'entreprise et sa culture auprès des candidats potentiels, renforçant ainsi son attractivité et sa capacité à attirer les meilleurs talents. Un SEO efficace contribue à une image de marque positive et à un recrutement plus performant.

Une conséquence positive du SEO est la réduction des coûts de recrutement. Le SEO peut réduire la dépendance aux agences de recrutement et aux sites d'emploi payants, qui peuvent être coûteux. En attirant des candidats directement vers le site carrière, l'entreprise peut économiser des sommes importantes et optimiser son budget de recrutement digital. En moyenne, les entreprises qui investissent dans le SEO voient une réduction de 20% de leurs coûts de recrutement, et une augmentation de 50% du nombre de candidatures qualifiées.

Exemples concrets d'utilisation conjointe ATS et SEO pour un recrutement digital efficace

• Suivez les sources des candidatures dans l'ATS et analysez les performances SEO des pages sources correspondantes. Par exemple, si LinkedIn génère un nombre important de candidatures pour des postes de marketing digital, analysez les performances SEO des offres LinkedIn et optimisez-les pour maximiser leur visibilité et cibler les bons profils.
• Utilisez les données de l'ATS pour identifier les mots-clés les plus pertinents à cibler en SEO. Par exemple, si l'ATS révèle que les compétences les plus recherchées sont "Google Ads" et "Content Marketing", concentrez vos efforts SEO sur ces mots-clés et créez du contenu pertinent pour attirer les candidats possédant ces compétences. Les titres de poste les plus courants, comme "Chef de projet digital" ou "Social Media Manager", peuvent également fournir des indications précieuses pour l'optimisation SEO.
• Optimisez les pages de destination (landing pages) des offres d'emploi avec des mots-clés pertinents, une description détaillée du poste et un appel à l'action clair et incitatif, comme "Postulez maintenant" ou "Rejoignez notre équipe". Assurez-vous que les pages de destination sont faciles à trouver et à naviguer, et qu'elles contiennent toutes les informations nécessaires pour inciter les candidats à postuler. Une page de destination optimisée améliore le taux de conversion et l'expérience candidat.
• Personnalisez l'expérience candidat en fonction de la source de la candidature (SEO vs. autres canaux). Par exemple, vous pouvez adapter le message de bienvenue et le contenu du site carrière en fonction de la source de la candidature. Les candidats provenant du SEO peuvent être intéressés par des informations sur la culture d'entreprise, tandis que ceux provenant d'autres canaux peuvent être plus intéressés par les avantages sociaux et les perspectives de carrière. La personnalisation renforce l'engagement et l'attractivité de l'entreprise.

Une idée originale pour optimiser le recrutement digital consiste à mettre en place un système de "candidat de référence" via l'ATS et à inciter les employés à partager les offres optimisées SEO sur leurs réseaux sociaux. Suivez les candidatures provenant de ce canal spécifique et analysez leur qualité. Les employés sont souvent les meilleurs ambassadeurs de l'entreprise, et leurs recommandations peuvent attirer des talents qualifiés qui correspondent à la culture de l'entreprise. Un programme de référence structuré peut réduire le coût par embauche de 50%.

Cas pratiques et témoignages (illustrer le succès dans le recrutement digital)

De nombreuses entreprises ont réussi à optimiser leur recrutement digital en combinant ATS et SEO. Par exemple, une entreprise spécialisée dans le développement de logiciels a augmenté son trafic de site carrière de 40% en optimisant ses pages pour les moteurs de recherche et en créant du contenu pertinent pour les développeurs. Une autre entreprise a réduit son coût par embauche de 25% en utilisant l'ATS pour suivre les performances de ses canaux de recrutement digital et concentrer ses efforts sur les plus rentables. Ces exemples illustrent le potentiel de cette approche et son impact sur le recrutement.

Un recruteur d'une agence de recrutement témoigne : "Depuis que nous avons mis en place une stratégie SEO pour notre site carrière, nous recevons 30% de candidatures en plus et la qualité des profils est bien meilleure, en particulier pour les postes du digital. L'ATS nous permet de gérer efficacement toutes ces candidatures et de trouver rapidement les meilleurs talents pour nos clients." Un candidat partage : "J'ai trouvé l'offre d'emploi de mes rêves grâce à Google. Le site carrière de l'entreprise était bien optimisé et j'ai pu facilement trouver les informations dont j'avais besoin. Le processus de candidature était simple et transparent, ce qui m'a donné une image positive de l'entreprise."

Ces succès ne se limitent pas à un secteur particulier. Une petite startup dans le domaine de la foodtech a vu son nombre de candidatures doubler après avoir mis en place une stratégie SEO ciblée et en créant du contenu attrayant pour les candidats potentiels. Une grande entreprise dans le secteur de la finance a amélioré sa marque employeur et attiré des talents de haut niveau en investissant dans un site carrière optimisé pour le SEO et intégré à son ATS. Une agence de recrutement spécialisée dans le secteur du numérique a réduit son temps de recrutement de 15% en utilisant l'ATS pour automatiser les tâches répétitives et se concentrer sur la sélection des candidats les plus pertinents pour les postes du digital.

Conseils et best practices pour un recrutement digital optimisé

Pour optimiser votre recrutement digital en combinant ATS et SEO, voici quelques conseils et bonnes pratiques à suivre :

• Choisissez un ATS adapté aux besoins de l'entreprise et à votre stratégie de recrutement digital. Évaluez les fonctionnalités, le coût, la facilité d'utilisation, l'intégration avec d'autres outils et la capacité à gérer un grand volume de candidatures. Comparez les différentes solutions disponibles sur le marché et choisissez celle qui correspond le mieux à vos besoins spécifiques. Par exemple, certaines solutions sont plus adaptées aux petites entreprises, tandis que d'autres sont conçues pour les grandes entreprises avec des besoins complexes en matière de recrutement.
• Définissez une stratégie SEO claire et mesurable pour votre recrutement digital. Identifiez les mots-clés pertinents, fixez des objectifs, suivez les performances et adaptez votre stratégie en fonction des résultats obtenus. Utilisez des outils d'analyse pour suivre le positionnement de vos mots-clés, le trafic de votre site carrière et le taux de conversion. Fixez-vous des objectifs réalistes et suivez vos progrès au fil du temps. Une stratégie SEO bien définie est essentielle pour attirer les bons candidats.
• Formez les équipes de recrutement aux bonnes pratiques SEO pour le recrutement digital. Sensibilisez à l'importance du SEO, formez à l'utilisation des outils et encouragez la collaboration entre les équipes de recrutement et les équipes marketing. Les équipes de recrutement doivent comprendre comment le SEO peut les aider à attirer des candidats qualifiés, et elles doivent être en mesure d'optimiser leurs annonces d'emploi pour les moteurs de recherche. La formation continue est essentielle pour maintenir les compétences à jour.
• Automatisez autant que possible les processus grâce à l'ATS. Utilisez les fonctionnalités d'automatisation de l'ATS pour gagner du temps et vous concentrer sur les tâches à plus forte valeur ajoutée, comme la sélection des candidats et les entretiens. Par exemple, vous pouvez automatiser l'envoi d'e-mails de confirmation, le tri des CV et la planification des entretiens. L'automatisation permet de gagner du temps et d'améliorer l'efficacité du processus de recrutement digital.
• Personnalisez l'expérience candidat grâce aux données collectées par l'ATS et le SEO. Adaptez la communication en fonction du profil et du parcours du candidat. Utilisez les données de l'ATS pour comprendre les besoins et les attentes des candidats, et adaptez votre message en conséquence. La personnalisation améliore l'engagement des candidats et augmente les chances de les attirer.
• Soyez transparent et communiquez régulièrement avec les candidats grâce à l'ATS. Informez sur l'avancement du processus de recrutement et répondez à leurs questions. La transparence renforce la confiance des candidats et améliore leur perception de l'entreprise. Une communication régulière permet de maintenir les candidats engagés et intéressés par le poste.
• Adaptez la stratégie en fonction des résultats obtenus et des évolutions du marché du recrutement digital. Analysez les données de l'ATS et du SEO, identifiez les points d'amélioration et ajustez votre stratégie en conséquence. Le SEO est un processus continu qui nécessite une adaptation constante en fonction des résultats obtenus et des évolutions du marché.
• Suivez les évolutions du SEO et des technologies de recrutement digital. Le SEO est en constante évolution, il est important de se tenir informé des dernières tendances et des meilleures pratiques. Participez à des conférences, lisez des articles de blog et suivez les experts du secteur pour rester à la pointe de l'innovation et optimiser votre recrutement digital.

Les tendances futures du recrutement digital : ATS, SEO et intelligence artificielle (IA)

Le recrutement digital est en constante évolution, et les technologies émergentes comme l'intelligence artificielle (IA) sont en train de transformer la façon dont les entreprises recrutent et attirent les talents. L'IA peut aider à améliorer le tri des CV, à automatiser les entretiens et à personnaliser l'expérience candidat. L'intégration de l'IA à l'ATS et au SEO ouvre de nouvelles perspectives pour le recrutement digital et le Marketing RH.

L'IA et l'automatisation du recrutement digital

L'IA peut automatiser de nombreuses tâches répétitives du processus de recrutement digital, comme le tri des CV et la planification des entretiens, ce qui permet aux recruteurs de gagner du temps et de se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée. Cela permet aux recruteurs de gagner du temps et de se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée, comme la sélection des candidats les plus pertinents et la construction de relations avec les talents potentiels. L'IA peut également aider à identifier les biais inconscients dans le processus de recrutement et à garantir une sélection plus équitable des candidats, contribuant ainsi à une culture d'entreprise plus inclusive.

L'utilisation de l'IA soulève des questions éthiques et de transparence. Il est important d'utiliser l'IA de manière responsable et de veiller à ce que les algorithmes soient justes et transparents. Les candidats doivent être informés de l'utilisation de l'IA dans le processus de recrutement et avoir la possibilité de contester les décisions prises par les algorithmes. La transparence et l'éthique sont essentielles pour garantir la confiance des candidats et éviter les discriminations.

Le rôle du SEO dans un monde de plus en plus axé sur la recherche vocale

La recherche vocale est en pleine expansion, et il est important d'optimiser le contenu pour les recherches vocales. Cela implique d'utiliser des phrases longues et naturelles, et de répondre aux questions que les candidats pourraient poser à voix haute. Par exemple, au lieu de simplement cibler le mot-clé "développeur Java", vous pouvez cibler la phrase "Où trouver un développeur Java à Paris qui parle anglais ?". L'adaptation au format vocal est une étape clé pour rester visible dans le futur du recrutement digital.

L'importance de la marque employeur et du contenu authentique pour le marketing RH

Dans un marché du travail de plus en plus concurrentiel, la marque employeur est un atout majeur pour attirer les meilleurs talents. Il est important de mettre en avant les valeurs de l'entreprise, la culture d'entreprise et les avantages offerts aux employés. Créez du contenu authentique et engageant qui reflète la réalité de la vie au sein de l'entreprise. Des témoignages d'employés, des vidéos sur la culture d'entreprise et des articles de blog sur les projets innovants menés par l'entreprise peuvent contribuer à renforcer la marque employeur et à attirer les candidats les plus qualifiés. Une marque employeur forte attire les meilleurs talents et réduit le coût de recrutement de 10%.

Une idée originale pour améliorer le recrutement digital consiste à explorer l'intégration de l'ATS avec des outils d'analyse sémantique basés sur l'IA pour mieux comprendre le langage des candidats et identifier les profils les plus pertinents. Cela permettrait d'aller au-delà de la simple recherche par mots-clés et d'identifier des candidats qui correspondent aux valeurs et à la culture de l'entreprise. L'analyse sémantique peut également aider à identifier les compétences cachées des candidats et à les mettre en relation avec les postes qui correspondent le mieux à leur profil, ce qui augmente les chances de succès de l'embauche.

En combinant l'ATS et le SEO, les entreprises peuvent attirer des candidats de qualité, améliorer l'expérience candidat et optimiser les coûts de leur recrutement digital. Il est temps de mettre en place une stratégie ATS et SEO pour optimiser votre recrutement et attirer les meilleurs talents pour un Marketing RH plus performant.